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以下是采购管理相关的文章

2025-09-29
缺货时代降本无望，该怎样考核采购？一说到考核，有人就会想到量化指标，想到SMART。这是一种误导，不论是否好量化，考核首先应该关注的是考核的导向。因为考核不是目的，管理才是目的，考核不过是管理的手段而已。采购考核也是这样，我们看到太多量化的考核指标让被考核者和考核者都无可奈何。也看到，严密的考核制度下，既不能提高业绩，也让管理成本大
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- 采购管理
2025-09-28
解析采购领域的项目管理项目是在一定的组织机构内，一项有待完成的任务，任务要满足一定性能、质量、数量、技术指标等要求。项目包括范围、组织机构、费用、质量、时间进度等五个组成要素。项目管理是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时性的专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目
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- 采购管理
2025-09-28
采购谈判中遇“冷”怎么办？做采购的同事都知道，采购一天的工作里面有一半是在沟通和谈判的：和内部沟通、和外部谈判。经常会遇到一种尴尬又不得己的局面：当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。这就是我们所说的“冷”。这种“冷”局面主要是
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- 采购管理
2025-09-28
“采购困惑之船” 那年，我还供职在飞利浦担任全球采购总监时，有一次，我们招聘一个区电子元器件采购物料经理的职位。我拿到了一份简历，此人历任供应链总监直至副总裁，在某不知名的企业里。出于好奇和生怕放过一个人才的机会，我选择了让他面试。在他一番自我介绍后，我开始了好奇之旅。我问他“我们的岗位只是采购区域负责人，而且只是某
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2025-09-28
采购回扣的侦查手段当我们在采购审查中发现了端倪，认为有可能是采购者的主观故意造成的价格异常时，要如何进一步判断采购者有没有拿回扣呢？由于回扣的形式不一定是送钱，也可以通过隐藏的好处实现，例如，供应商帮采购者解决孩子上学问题、汽车办照问题、妻子工作的问题等等，各种形式都可以作为对采购者放松价格的回报，因此完全确认回扣
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2025-09-28
采购谈判的17个技巧与14大戒律谈判的技巧与戒律谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场
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2025-09-27
怎样做到不为强大的供应商左右？要对付垄断供应商，有时候没动手就已经产生挫败感，力量的天平明显偏向供应商。表面看来，你似乎无计可施，但你完全可以不为强大的供应商左右。编者按：你也许同许多其它中国企业一样，对某些重要材料过于依赖同一家供应商。这种供应商常常能左右你的采购价，对你施加极大的影响。为了帮助你增强自己采购时讨价还价的能力
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2025-09-27
想做采购经理,你一定要有这三项技能想做采购经理,你一定要有这三种类型的技能： ①专业或技术技能； ②人际技能； ③概念技能，概念就是假设、想象、设计和规划。接下来,我们通过一个案例分析,来详
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2025-09-27
供应商定价的秘密（十三种靠谱的定价方法）价格谈判是采购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。除此之外，了解一些供应商或者商家的定价策略和方法，更有利于我们在价格谈判中做出正确的应对措施。--编者一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条
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2025-09-27
采购总监&销售总监，究竟谁更值钱？首先介绍采购总监这一岗位。采购总监主要负责起草、签发以及管理采购合约与订单，解决与供应商在合约上产生的分歧以及支付条款问题，是消费品行业不可或缺的高层管理岗位。猎聘全国薪酬数据研究中心在此选取了两个不同的维度，更加清晰地为大家呈现出采购总监的分布特征。下图为猎聘全国薪酬数据研究中心特别定制的五分
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