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以下是采购管理相关的文章

2025-09-29
缺货时代降本无望，该怎样考核采购？摘要：文章讨论了考核中导向的重要性，指出考核应关注过程而非仅关注结果。文章通过采购考核为例，批评了过于强调量化指标和只重视结果的考核方式，强调了管理过程中的导向和程序正确性。同时，文章也指出了企业在考核设计中应树立好的过程带来好结果的观念，并指出改变习惯需要阶段性的震撼性动作。文章通过实例说明了管理者应如何控制过程而非结果，以建立企业内部的信任基础。金句：【流程为什么变成了形式？】在企业管理中，重视结果的导向导致忽视了过程的正确性，从而使流程变成了一种形式。
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- 采购管理
2025-09-28
解析采购领域的项目管理项目是在一定的组织机构内，一项有待完成的任务，任务要满足一定性能、质量、数量、技术指标等要求。项目包括范围、组织机构、费用、质量、时间进度等五个组成要素。项目管理是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时性的专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目
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- 采购管理
2025-09-28
采购谈判中遇“冷”怎么办？做采购的同事都知道，采购一天的工作里面有一半是在沟通和谈判的：和内部沟通、和外部谈判。经常会遇到一种尴尬又不得己的局面：当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。这就是我们所说的“冷”。这种“冷”局面主要是
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- 采购管理
2025-09-28
“采购困惑之船” 那年，我还供职在飞利浦担任全球采购总监时，有一次，我们招聘一个区电子元器件采购物料经理的职位。我拿到了一份简历，此人历任供应链总监直至副总裁，在某不知名的企业里。出于好奇和生怕放过一个人才的机会，我选择了让他面试。在他一番自我介绍后，我开始了好奇之旅。我问他“我们的岗位只是采购区域负责人，而且只是某
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- 采购管理
2025-09-28
采购回扣的侦查手段当我们在采购审查中发现了端倪，认为有可能是采购者的主观故意造成的价格异常时，要如何进一步判断采购者有没有拿回扣呢？由于回扣的形式不一定是送钱，也可以通过隐藏的好处实现，例如，供应商帮采购者解决孩子上学问题、汽车办照问题、妻子工作的问题等等，各种形式都可以作为对采购者放松价格的回报，因此完全确认回扣
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- 采购管理
2025-09-28
采购谈判的17个技巧与14大戒律谈判的技巧与戒律谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场
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- 采购管理
2025-09-27
怎样做到不为强大的供应商左右？要对付垄断供应商，有时候没动手就已经产生挫败感，力量的天平明显偏向供应商。表面看来，你似乎无计可施，但你完全可以不为强大的供应商左右。编者按：你也许同许多其它中国企业一样，对某些重要材料过于依赖同一家供应商。这种供应商常常能左右你的采购价，对你施加极大的影响。为了帮助你增强自己采购时讨价还价的能力
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- 采购管理
2025-09-27
想做采购经理,你一定要有这三项技能文章摘要：文章通过一个大型连锁超市采购员小王在处理方便面采购中的案例，探讨了采购经理所需具备的技能，包括专业或技术技能、人际技能和概念技能。文章指出了小王在采购工作中存在的问题，如缺乏采购专业技巧、缺乏长期发展的概念和规划、不懂谈判和人际技巧等。同时，文章也分析了如何提升采购思维、谈判技巧和保持采购的强势争取最大利益等方面的能力。此外，文章还提到了家乐福的采购哲学和采购的一些原则。总的来说，本文强调了在采购工作中运用专业知识和技能的重要性。金句：【一位优秀的采购人员必须拥有足够的耐心和韧性，善于运用谈判技巧和策略，保持采购的强势争取最大利益。】
- 2025-09-27
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- 采购管理
2025-09-27
供应商定价的秘密（十三种靠谱的定价方法）摘要：文章介绍了价格谈判在采购工作中的重要性，以及取得成功的有效途径。包括充分了解产品的价格构成和成本分析，了解供应商或商家的定价策略和方法，抓住人们的好奇心理，采用多种销售技巧如同价销售术、分割法、特高价法、低价法、安全法、非整数法、整数法、弧形数字法等来制定价格策略。同时，结合实际情况，灵活调整价格，满足不同消费者需求。文章还强调了商品定价应结合国情和消费者心理，并结合灵活变通的方法以适应市场变化。最终目的是促进销售，占领市场。
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- 采购管理
2025-09-27
采购总监&销售总监，究竟谁更值钱？摘要：本文介绍了消费品行业中采购总监和销售总监的薪酬分布情况。通过猎聘全国薪酬数据研究中心的数据，分析了不同行业和区域的薪酬差异，发现各岗位薪酬分布存在明显的差异。奢侈品行业在采购总监和销售总监的薪酬方面领跑全行业，但细分行业和区域间存在差异。整体上，北京的薪酬分布较广，上海的付薪差异均匀。广东省和江苏省的薪酬分布也有不同特点。文章还提到了人才流动与薪酬差异的关系。期待后续对更多岗位的披露。
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- 采购管理

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