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以下是需求管理相关的文章

2025-06-09
为什么越来越多的人关注“采购需求管理”？在迈克尔.波特教授的价值链模型中，采购做为一种辅助的活动在企业整体运行中起到的主要增值作用就是取得外部资源，确保企业的基本活动和辅助活动能够处于竞争的最有利位置。换而言之，采购部门作为企业的服务部门，日常的工作之一就是需要跟企业内部的其他部门相互配合，行使组织赋予采购部门的职能，通过外部市场的寻源，
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- 采购管理
2025-06-07
需求部门总是绕开采购自行询价、洽谈，该如何破局？？需求部门绕开采购部门自行询价甚至自行洽谈商务条款这件事，在采购人最痛恨的事情当中，无论什么口径统计，估计都是位居前列的。这里说的需求部门，不是单指最终端的需求部门用户，有些部门例如技术/工程部门、设备部门、IT部门，作为企业其他部门相关需求的统筹管理部门，相对于采购人来说，也是这儿提及的需求部门。
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- 采购管理
2025-05-27
为何有些公司明明是采购职能，也叫“供应链管理部门”——供应链问题的本质是什么？前言随着商业环境的变化，所谓新常态的压力下，中国制造业开始风声鹤唳。人口红利丧失，中产陷阱来临等，将一举夺取众多制造企业的竞争优势——成本优势。这个成本优势不是管理有方而带来的成本优势，而是特殊时代环境下所赋予的天然优势。今天当这个天然优势不复存在后，企业开始关注真正的，可持续的成本优势——
- 2025-05-27
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- 供应链管理
2025-05-27
销售为什么会抵制需求管理？一、销售为什么会抵制需求管理？在需求管理过程中，销售人员的输入非常关键。销售是距离客户最近的群体，定期要和后者沟通交流，所以掌握着第一手的信息。但是在实际需求管理活动中，销售往往不太愿意，甚至是抵制提供信息，原因是他们认为此
- 2025-05-27
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- 采购管理
2025-05-13
采购需求管理，怎么管？摘要：文章讨论了采购需求的特点及其在采购过程中的重要性。采购需求具有模糊性、复杂多变性及成本性。采购人员需积极与需求部门沟通，清晰定义需求，并对其进行评估、预算管理和后评估考核。通过良好的需求管理，采购人员能更高效地服务其他部门，并顺利完成成本管理工作。文章还提到采购需求的特殊性，如紧急无计划需求需特殊审批。
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- 供应链管理
2025-01-09
使用部门说不清需求，采购咋办？摘要：小秦同学在面对跨国公司的中国采购中心工作时，遇到了美国总部提供的关于焊接头盔开发项目的技术和质量标准不明确的问题。通过在线搜索、咨询供应商、参加行业展会等方式，小秦逐步明确了头盔的基本参数要求，并最终成功开发出该项目。作者强调采购人员应具备市场开发和沟通桥梁的能力，同时提到采购工作的独特性。【金句】：主动的去了解市场，并架起技术人员与供应商沟通的桥梁。
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