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以下是来源网络的文章

2025-01-04
谈判中，你会使用“虚拟决定者”技巧吗？【“在日常采购谈判中，掌握‘虚拟决定者’的谈判技巧异常重要。”】摘要：本文探讨了采购谈判中的一种常见技巧——虚拟决定者。文章指出，在谈判过程中，当遇到无法立即做决定的对方时，他们可能使用了虚拟决定者的策略，如虚构总部领导或决策委员会来结束当前谈判，并在确定降价空间后再进行谈判。文章提到了这一技巧的好处，包括避免错误决定、不引发对方抵抗情绪，以及给对手造成销售压力。同时，文章也给出了应对对方使用虚拟决定者技巧的拆招方法，包括激发对方自尊、让对方全力推荐你的商品，以及反“虚拟决定者”原则。文章强调，要运用好虚拟决定者的技巧，需要注意一些要点，如不让对方知道自己是决定者，以及激发对方自我承认和推荐。
- 2025-01-04
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- 采购管理
2025-01-04
如何降本10%，减少“隐性成本”，赢在路上企业在发展过程中总会遇到瓶颈，管理相关的核心工作可以用“快、精、降”三个字来概括，其中要求运营费用降低“10%以上”，个人认为这是最低要求，就市场形势和基本数据而言，我们也许应该降低20-30%。今天主要围绕“降”来发表个人观点。 “降”主要是指降低“运营成本”，有些是我们知道的，比如“销售费用”、
- 2025-01-04
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- 采购管理
2025-01-04
采购部为什么必须续不断的开发供应商供应商的开发和管理是采购体系的核心，关系到整个采购部门的业绩。供应商开发包括供应市场竞争分析、寻找和评估供应商、谈判合同条款、选择最终供应商等。在供应商开发和管理中，要遵循“Q.C.D.S”原则，即质量、成本、交付与服务并重的原则。对供应商进行考察和评估是确保供应商质量的关键步骤，包括销售合同评审、供应商管理、培训管理、设备管理和计量管理等。同时，要注意隐性成本，如采购周期、库存和运输等成本的控制。建立策略联盟，参与设计，可以有效帮助降低成本。文章金句为：供应商开发和管理是采购体系的核心，遵循“Q.C.D.S”原则是关键。
- 2025-01-04
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- 采购管理
2025-01-03
采购合同管理分为几大块？ 01主要内容公司采购合同的条款构成了采购合同的内容，应当在力求具体明确，便于执行，避免不必要纠纷的前提下，具备以下主要条款: (1)商品的品种、规格和数量
- 2025-01-03
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- 采购管理
2025-01-03
从这几个方面评审你的供应商...... 现场观察的重要性现场观察是持续改善的基础。本企业人员往往对很多问题或者视而不见，或者认为无伤大雅，或者认为无法改变。也有很多管理者往往对直观信息熟视无睹，只对数字情有独钟。结果就可能挂一漏万，忽略一些关键线索，不能真正了解企业的真实状况。供应商，我们应该到客户的现场，了解其生产流程，以便更好地
- 2025-01-03
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- 采购管理
2025-01-03
战略采购管理：一个被忽视的利润源泉根据一般企业的特点，可将整个战略规划过程的重点集中在两点：优化采购决策平台和提升以绩效考核为核心的采购管控。在优化采购决策平台项目中，TCO 的概念将成为核心得到重点运用。
- 2025-01-03
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- 采购管理
2025-01-03
控制采购成本如何入手成本控制是采购成本管理中的一个重要环节。通过成本控制，可以提高企业的经济效益企业是以盈利为目的的经济组织，成本费用是抵减利润的主要因素。降低成本费用，可以增加利润，进而可以提高企业整体的经济效益。控制采购成本如何入手？ 01研究产品或服务的功能
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- 采购管理
2025-01-03
哪些KPI指标适用于第三方物流仓储管理？对于第三方物流来说，仓库管理水平直接影响着业务的成败。很多第三方物流企业对于仓库管理方面缺乏一定的认识，基本都是照搬一些其他仓库管理指标直接使用，导致在管理上根本不到位。本文将通过一些常见的第三方仓储管理指标来帮助大家更快的掌握第三方物流的管理要点。库存周转率存货周转率是用来衡量一个期间内存货
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- 采购管理
2025-01-03
原来，采购与供应商的关系是这样的？！【建立长期稳定的合作关系需要认真踏实、互相尊重的态度】这篇文章详细描述了采购与供应商之间的关系与恋爱过程的相似之处。从开发供应商阶段的考察比较，到建立合作关系后的沟通协作，都需要双方有充分的了解和信任。就像恋爱中的双方需要臭味相投，互相包容，才能实现可持续发展。文章也提到，在出现问题时，不要轻易决定放弃，应多沟通多协调，给彼此机会改正。整体而言，双方在合作中需要互相尊重、踏实认真，才能建立起长期稳定的合作关系。
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- 采购管理
2025-01-02
高情商的采购员的“套路” 摘要：文章介绍了谈判的本质和几个高情商谈判方法，包括利益交集法、集体挂钩法、议题切割法和平衡交换法。文章还强调了谈判中的五个小细节，如一开始提出较多的要求、避免对抗性谈判、把对方的愤怒视为一种谈判技巧、让对方觉得是胜利的一方以及告诉对方自己有退路。文章旨在帮助对谈判迷茫的人掌握谈判技巧，提高谈判效率。金句：【谈判也许可以气势汹汹，也许可以死缠烂打，但谈判本质上是一种解决问题的思考模式】。
- 2025-01-02
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- 采购管理