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以下是来源网络的文章

2025-01-04
谈判中，你会使用“虚拟决定者”技巧吗？【“在日常采购谈判中，掌握‘虚拟决定者’的谈判技巧异常重要。”】摘要：本文探讨了采购谈判中的一种常见技巧——虚拟决定者。文章指出，在谈判过程中，当遇到无法立即做决定的对方时，他们可能使用了虚拟决定者的策略，如虚构总部领导或决策委员会来结束当前谈判，并在确定降价空间后再进行谈判。文章提到了这一技巧的好处，包括避免错误决定、不引发对方抵抗情绪，以及给对手造成销售压力。同时，文章也给出了应对对方使用虚拟决定者技巧的拆招方法，包括激发对方自尊、让对方全力推荐你的商品，以及反“虚拟决定者”原则。文章强调，要运用好虚拟决定者的技巧，需要注意一些要点，如不让对方知道自己是决定者，以及激发对方自我承认和推荐。
- 2025-01-04
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- 采购管理
2025-01-04
如何降本10%，减少“隐性成本”，赢在路上企业在发展过程中面临诸多挑战，其中降低成本是提高竞争力的关键之一。文章主要围绕“降”即降低运营成本展开，特别强调了隐形成本的重要性。隐形成本包括会议成本、采购成本、沟通成本等十种。降低这些隐形成本能有效提高企业的经济效益和市场竞争力。金句：【针对采购成本，用战略思维来考虑“总成本最优”来办事，通常会取得较好的业绩】。
- 2025-01-04
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- 采购管理
2025-01-04
采购部为什么必须续不断的开发供应商供应商的开发和管理是采购体系的核心，关系到整个采购部门的业绩。供应商开发包括供应市场竞争分析、寻找和评估供应商、谈判合同条款、选择最终供应商等。在供应商开发和管理中，要遵循“Q.C.D.S”原则，即质量、成本、交付与服务并重的原则。对供应商进行考察和评估是确保供应商质量的关键步骤，包括销售合同评审、供应商管理、培训管理、设备管理和计量管理等。同时，要注意隐性成本，如采购周期、库存和运输等成本的控制。建立策略联盟，参与设计，可以有效帮助降低成本。文章金句为：供应商开发和管理是采购体系的核心，遵循“Q.C.D.S”原则是关键。
- 2025-01-04
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- 采购管理
2025-01-03
采购合同管理分为几大块？ 01主要内容公司采购合同的条款构成了采购合同的内容，应当在力求具体明确，便于执行，避免不必要纠纷的前提下，具备以下主要条款: (1)商品的品种、规格和数量
- 2025-01-03
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- 采购管理
2025-01-03
从这几个方面评审你的供应商...... 现场观察的重要性现场观察是持续改善的基础。本企业人员往往对很多问题或者视而不见，或者认为无伤大雅，或者认为无法改变。也有很多管理者往往对直观信息熟视无睹，只对数字情有独钟。结果就可能挂一漏万，忽略一些关键线索，不能真正了解企业的真实状况。供应商，我们应该到客户的现场，了解其生产流程，以便更好地
- 2025-01-03
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- 采购管理
2025-01-03
战略采购管理：一个被忽视的利润源泉根据一般企业的特点，可将整个战略规划过程的重点集中在两点：优化采购决策平台和提升以绩效考核为核心的采购管控。在优化采购决策平台项目中，TCO 的概念将成为核心得到重点运用。
- 2025-01-03
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- 采购管理
2025-01-03
控制采购成本如何入手这段文字主要总结了采购成本控制的七个关键步骤和方法：从产品设计阶段的研究和价值工程管理到目标成本管理系统的建立；从杠杆采购、联合采购等采购策略的选择到价格与成本分析的运用；还包括使用互联网采购等先进采购方式以及针对不同类型的采购需求和物资选择合适的采购策略等。这些步骤和方法在企业的采购成本控制过程中发挥着重要作用，可以有效提高企业的经济效益和竞争力。这些措施不仅可以降低成本，也可以保证产品和服务的质量，同时维持良好的供应商关系。总的来说，这段文字为企业采购提供了详细的操作指南，旨在帮助企业实现采购成本的有效控制和管理。
- 2025-01-03
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- 采购管理
2025-01-03
哪些KPI指标适用于第三方物流仓储管理？【第三方物流企业需关注仓库管理水平，因为这直接影响业务成败。合理设置库存周转率、存货绩效评价量化指标等关键管理要点有助于提高服务质量。】摘要：第三方物流企业应重视仓库管理水平，因为其对业务成败具有重要影响。为提高服务质量，企业应关注库存周转率、存货绩效评价等关键管理指标。通过合理设置这些指标并加强管理，企业能够更好地满足客户需求，提高服务水平和市场竞争力。此外，仓库资源利用程度、服务水平和储存能力与质量等也是评价仓储管理的重要指标。库存周转率反映了企业资金的利用效率，对于制造商等企业来说具有重要意义。合理的库存周转率能够提高企业的利益率。因此，第三方物流企业应建立一套完善的仓储管理体系，通过不断优化管理指标，提高服务水平，以适应市场竞争的需要。
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- 采购管理
2025-01-03
原来，采购与供应商的关系是这样的？！【建立长期稳定的合作关系需要认真踏实、互相尊重的态度】这篇文章详细描述了采购与供应商之间的关系与恋爱过程的相似之处。从开发供应商阶段的考察比较，到建立合作关系后的沟通协作，都需要双方有充分的了解和信任。就像恋爱中的双方需要臭味相投，互相包容，才能实现可持续发展。文章也提到，在出现问题时，不要轻易决定放弃，应多沟通多协调，给彼此机会改正。整体而言，双方在合作中需要互相尊重、踏实认真，才能建立起长期稳定的合作关系。
- 2025-01-03
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- 采购管理
2025-01-02
高情商的采购员的“套路” 摘要：文章介绍了谈判的本质和几个高情商谈判方法，包括利益交集法、集体挂钩法、议题切割法和平衡交换法。文章还强调了谈判中的五个小细节，如一开始提出较多的要求、避免对抗性谈判、把对方的愤怒视为一种谈判技巧、让对方觉得是胜利的一方以及告诉对方自己有退路。文章旨在帮助对谈判迷茫的人掌握谈判技巧，提高谈判效率。金句：【谈判也许可以气势汹汹，也许可以死缠烂打，但谈判本质上是一种解决问题的思考模式】。
- 2025-01-02
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