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以下是来源网络的文章

2025-08-02
作为采购，在谈判时我们要反问自己5个问题？提到谈判，做采购的你，首先想到的是什么？有人说谈判是一个决斗场，必须有你死我活，分出高下；也有人说谈判是一个找出双方或者多方共赢方案的机会，必须用创造性的对话创造无数可能；还有人说谈判是帮自己找成就感，帮别人解决问题的一种状态，必须感受到“赢”得一切的快感…… 不同的人对谈判的认识不同，对谈判
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- 采购管理
2025-08-02
采购不会谈判，其它能力再牛又有什么用？很多人谈判的时候不知道该怎么进入角色，接下来说谈判开局的总体策略。开局策略可以分为以下四种情况： 1协商式开局<
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- 采购管理
2025-08-02
做采购为什么需要专业？（因为，专业方能出色！）企业是一个运营系统，把从供应商获取的资源经过一系列内部转化后向客户提供产品或服务，既有输出也有输入，销售负责向外输出，采购负责向内输入。“上游不断涨，下游不得涨”是当下企业面临的新常态，为了应对新常态，企业逐渐从“抓销售”转向了“销售、采购”并抓。企业抓采购，常常要求采购“能够回答‘为什么选这个供应
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- 采购管理
2025-08-01
VMI（供应商管理库存）是救星还是坑子？ VMI（全称Vendor ManagedInventory 供应商管理库存）已经是一个普遍运用的供应链管理模式，并一度受到国内许多企业的追捧，有不少供应链经理们视VMI为改善绩效的法宝。但目前企业的实际运用的效果又如何呢？您是怎样评价VMI的呢？ 1.VMI是救星还是坑子？最近
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- 采购管理
2025-08-01
谈判思维：聊一聊采购和供应商之间的谈判 1 引言我总喜欢聊采购和供应商之间的谈判。一个最主要的原因，当然是因为桔梗我是做采购出身的。还有一个原因，是因为在“供销”这个经典谈判场景中，人们的思维方式最为固化。
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- 采购管理
2025-08-01
采购与销售完美融合会产生巨大化学反应采购与销售两个相对的事务之间是否可以进行融合，融合过程是否会产生化学反应呢？实践证明，采购与销售之间可以融合的，而且确实会发生化学反应，且这个化学反应是良性的，不仅有利于采购也有利于销售，更有利于公司的。一、在采购工作上发生的良性反应
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- 采购管理
2025-08-01
供应商管理的“小合同”和“大协议” 小合同和大协议那些独立的、微小的、不重要的一次性交易，都是“小合同”，它们微不足道，成交即结束，不会随时间给你带来任何影响；而那些错综复杂的、巨大的、利益攸关的契约，都是“大协议”，它们举足轻重，长期存在，会随着时间、局势的发展对你产生深远的影响。在菜场买两斤大闸蟹，大体上就
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- 采购管理
2025-08-01
年度议价被取消了，还能降本吗？ 1三个阶段今天听到一个供应链的朋友说，她们公司今年年底，不再与供应商进行年度议价，公司也没有给硬性的降本比例。在弱化年度议价的同时，增加了与供应商的协同改善项计划，要求每个供应商至少一项，最多三项。这些改善项可以和降本有关，也可以无关。而且，这个讨论，以后会做成年度会议，每年总结和评比上一年的改善
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- 采购管理
2025-08-01
趣谈，采购喜欢什么样的销售？采购和销售的关系，大概在市场发展中也分为3个阶段：一、买方市场，采购处于强势主导地位
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- 采购管理
2025-07-31
你相信供应商不要利润跟你做生意吗？摘要：文章探讨了作者在审核模具维修订单时遇到的供应商报价问题，指出供应商利润被压缩至极限，而维修费用却不断增加的现象。作者强调采购人员需要细心、有逻辑性，并指出要从源头解决问题，如区分模具损坏原因、指定需求人、建立紧密的供应商合作关系等。文章还强调了预防性的重要性，并批评了仅仅依靠砍价降低成本的做法。金句：【当你打破砂锅问到底的时候，你会发现你的很多工作，会更清楚，别人也挑战不了你。】
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