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以下是采购管理相关的文章

2025-11-05
【价格谈判】西方人真的比我们蠢么？正文开始前，先给大家讲个故事：我家门口菜场里有两个卖草菇的。一个摊位在菜场入口，每天可以卖出三五十斤草菇。另一个摊位在菜场里边角落里，每天大概卖掉十来斤。当然，两个摊位不是只卖草菇，还有其他东西。同样质量的草菇，里面的要比门口的贵一到两块一斤。
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- 采购管理
2025-11-05
采购经验| 如何对付垄断供应商有人认为谈判就是和供应商磨嘴皮子，或是像菜市场买菜，抠一分是一分。如果持有这种认知，谈判很难取得预期的效果。但是现在更多的采购人员也获得更高层次的认识，谈判是公司最快的盈利活动。如果以完成任务的单位时间计算，谈判所创造的价值是不容小觑的。
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2025-11-05
小议采购商务谈判本文摘要：本文探讨了商务谈判的概念、谈判时机、谈判氛围、谈判目标及地位角色、谈判筹码、谈判对手、利害分析、谈判模式、谈判策略、谈判战术、签约及合同跟踪等方面。文章强调谈判是商战中的重要工具，成功谈判需以公司商誉、人格魅力和双赢合作态度为基础，同时也需要注重谈判策略和解决问题的能力。建议在谈判中要分清各种利害关系，运用不同策略应对不同的谈判对手和局面。在国际采购中，应注意遵守商业道德和法律法规，避免不当行为导致损失。
- 2025-11-05
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2025-11-05
所有权总成本TCO模型及其应用摘要：本文介绍了传统采购成本管理中的重大缺陷，提出基于供应链和战略管理思想的TCO理念与TCO分析。TCO分析要求企业管理者在进行采购决策时，应从价格导向转变为所有权总成本导向，考虑与采购物品或服务相关的所有成本。文章还介绍了TCO的构成要素、分析流程及其优点，并指出建立TCO模型的关键环节与作业成本法息息相关。我国企业在应用TCO模型时需解决几方面问题，包括转变采购成本观念、运用作业成本法和计算机技术、讲求成本效益原则等。文章旨在为我国企业加强采购管理提供借鉴。金句：【TCO分析要求企业管理者在进行采购决策时，应从价格导向转变为所有权总成本导向，考虑与采购物品或服务相关的所有成本。】
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2025-11-05
能做好采购的，没一个是简单的货色摘要：本文主要描述了采购工作的真实状况，表达了作者对采购工作的理解与认识。作者认为，采购工作并非外界眼中的光鲜亮丽，而是充满艰辛和挑战。采购人员需要在公司、供应商和需求部门之间寻求平衡，实现成本、质量和利润的最佳结合。同时，采购工作也需要高智商、高情商，既要有原则，也要灵活处理各种问题。作者强调，采购工作的目标是实现双赢，而不是单纯追求公司利益最大化。最终，作者指出，做好采购工作并不容易，需要采购人员具备多方面的能力和素质。金句：【采购工作不适合智商低的人做，也不适合情商低的人做；不适合奸猾的人做，也不适合老实的人做。能做好采购的，没一个是简单的货色。】
- 2025-11-05
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2025-11-04
如何应对采购风险某一年年底，基础原材料市场迎来了一大波涨价，有人戏称““铜在吼，铝在叫，锌在笑，锡在跳，橡胶在咆哮，铜价铝价万丈高，生铁价格更是嗖嗖跳，运费也在往上飘，不锈钢价格发高烧，纸箱也跟着凑热闹......” 这对采购人员真的是个大事吗？随后消费市场对白电行业和消费电子品行业由此集体涨价行为反应的波澜不惊，
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2025-11-04
为采购工作制定一个“小目标” 摘要：本文讲述了企业如何通过提升采购管理能力来优化采购环节，从而提高整体效益。文章从制定采购目标、制定采购政策、明确采购任务、加强制度完善与执行、优化流程规范以及提升员工采购技能等方面，详细分析了如何有效提升企业的采购管理能力。同时指出，采购管理是复杂且重要的工作，需要采购人员不断发现和改进问题。金句：【制定采购目标是一个动态的过程，在实现中应随着企业新的业务需求不断地修改和调整。】
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2025-11-04
采购谈判技巧，据说这20条能秒杀所有销售摘要：文章主要介绍了采购谈判中的策略和技巧，包括及时获取热点信息、充分准备谈判、与有权决定的人谈判、在办公室内谈判、对等原则、不露对供应商认可和商品兴趣、放长线钓大鱼、采取主动但避免暴露立场、避免谈判破裂和不草率决定等。同时也强调了谈判中的语言技巧和掌控时间的重要性。文章还指出双赢谈判中为自己公司争取最好条件的同时也要让对方得到好处。最后鼓励销售人员现场做决定以提高工作效率。金句：【谈判时应避免与无权决定事务的人浪费时间和透露本企业立场】。
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2025-11-04
采购过程中那些隐形的成本摘要：文章讨论了采购过程中的隐形成本，包括沟通成本、用错人的成本、工作量成本、信用成本和监管成本。这些隐形成本往往被忽视，但对于企业的运营和效益有着重要影响。文章强调了对这些成本进行管理和控制的必要性。金句：【沟通是企业运营中的重要环节，但在采购过程中，沟通成本往往会上升，成为隐形成本之一。对于企业管理来说，掌握有效的沟通技巧和控制沟通成本同样重要。】
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2025-11-04
要谨慎对待供应商给你的“温情” 近日和采购经理李晓毛聊天，他说听到供应商说的比较多的是：“做你们公司的生意真的是没钱赚，而原先进行报价的时候原材料价格已经上涨，已经没有利润空间”，李经理与A公司接触的时间是最长的，A公司从上到下的人，都会跟他谈成本，谈没有钱赚。 </
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