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以下是采购管理相关的文章

2025-09-12
采(Procurement)与购(Purchasing）采购部是公司管理供应商支出的核心部门，具有多重职能。采购不仅是利润贡献部门，且与销售同等重要。从横向和纵向看，采购职责广泛，涉及寻源、询价、谈判、合同、供应商管理等。关于采购的英文名称，有Procurement和Purchasing两种。两者在职责、汇报对象和实际工作方面有所不同。Procurement职责更广泛，地位更重要，更容易取得成绩和自我提升；而Purchasing则偏向商务工作，压力极大且地位较低。因此，公司和采购个人在选择时，需明确定位。
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- 采购管理
2025-09-12
企业降本新视角：采购中的ROI 我们先来看这个概念，ROI，即投资回报率。百度百科的定义是“指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报”。可以看出ROI提高可以分为两种，减少单位收益的投资或者增加单位投资的收益。举例来说，要获得10万/年的收益，项目A需要投资100万，项目B需要投资50万，显然是项目B的ROI
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2025-09-12
成功的供应商管理策略必须建立在4个要素之上最成功的供应商策略必须建立在四个要素上：有竞争力的供应商、承诺、协调和成本分析的思考方式。 1、成本分析的思考方式什么是成本分析的思考方式？这是用一种比较宽阔、策略性的思考方式，来思考供应商经济，
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2025-09-11
“供应商的货款能拖多久，就拖多久，越长越好” 湾倍公司的供应商管理工作抓的很紧，分工也很细致：采购员负责做合同，谈价格；供应商质量管理工程师负责物料的来料质量，处理质量问题；而具体下订单，跟催及交付及到货则由物流跟单员处理。三个小组互相独立，互相配合。还有一个计划部门负责分解销售计划，根据库存及生产线状态下达采购计划，好在采购计划基本上是由ER
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2025-09-11
采购有泪，采购不哭摘要：本文讲述了一个名为Amy的采购人员的工作经历与感受。文章强调了采购工作的复杂性和挑战性，包括需要掌握多种技能、面对信息不对称导致的困难、承受来自各方的压力等。采购人员在工作中既要面对供应商的质量、价格、供货期等问题，又要应对公司内部的压力与误解。文章还指出，采购工作的形象被误解和歪曲，很大程度上源于信息不对称和缺乏理解。因此，改善信息流通和提高透明度是解决采购工作中诸多问题的关键。金句：【采购工作的本质在于解决信息不对称的问题。】
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2025-09-11
采购谈判，用你的开价镇住对方！摘要：本文主要介绍了在采购谈判中如何运用“魅惑”策略，通过开出极具竞争力的低价来镇住对方，达到谈判成功的目的。文章以狼群的捕食行为为引子，阐述了采购谈判中的策略，包括如何合理运用震撼低价、如何言之有理以及小王采购服务器的实际案例。文章强调，只要能够言之有理且态度强硬，采购开出的低价可以成为谈判成功的基础。金句：【你的开价要震撼对方，言之有理，让对方觉得你是诚心的，同时你的预算有限，这样才能在谈判中取得优势。】
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2025-09-11
女人，如何在采购界悄无声息地混成“狠角色” 摘要：文章讲述了女性在采购职场中的经历与优势，强调了细心、耐心和同理心的重要性。通过小A、W和作者自己的经历，展现了女性如何在采购职场中从基层做到高层，发挥自己的先天优势和后天努力，减少失误、补齐短板，并具备善于学习、诚信务实和守心如一等品质。文章中的金句是：“坚强不是硬碰硬，而是柔韧的坚持。高情商不是一味地迎合别人，而是懂得用合适的方式表达自己。”
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2025-09-11
采购人员在签合同时需关注的25个法律问题（建议收藏） 1、合同正式签订后口头更改的有效力吗？答：合同双方当事人协商一致的，可以变更合同。如主合同约定变更应采取书面形式的，应遵循主合同约定采用书面的形式订立变更补充协议，如果未作出明确的变更形式约定，口头变更也是有效力的。
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2025-09-11
供应商定价的秘密（十三种靠谱的定价方法）价格谈判是采购工作中的重要内容。有效的途径是充分了解产品的价格构成和成本分析，同时了解供应商或商家的定价策略和方法，以做出正确的应对。这篇文章主要介绍了多种定价策略和技巧，如同价销售术、分割法、特高价法、低价法、安全法、非整数法、整数法、弧形数字法、分级法、调整法、习惯法、明码法和顾客定价法等。每一种策略都有其特定的应用场景和优劣分析。在采购工作中，我们可以根据商品的特点和市场需求，结合供应商的策略，选择合适的定价方法。如对于独一无二的产品，可以采用特高价法；对于日常消费品，可以采用低价法或安全法；对于高档商品，采用整数法等。同时，也要注意根据市场的变化和消费者的需求变化，灵活调整定价策略。但在实际操作中，也需要注意一些问题。比如，应用低价方法时要注意高档商品慎用；非整数法虽能激发消费者购买欲望，但也要结合国情和文化背景；顾客定价法虽然能让顾客感受到被尊重，但也需要注意销售条件和销售对象的选择等。总的来说，定价策略需要根据市场环境和消费者需求进行灵活调整。总的来说，这篇文章对于采购工作者来说具有很高的参考价值，可以帮助我们更好地进行价格谈判和商品定价。
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2025-09-10
一个女特工分享的7个谈判技巧文章摘要：本文介绍了谈判专家艾维·普姆普拉斯分享的七个谈判技巧。这些技巧包括把自我意识留在门外、从对方角度思考、根据对象调整自我展示、知道何时保持安静、基于事实谈判、接受冲突以及利用TED法则找到原因。文章强调谈判不是简单的“说”和“喊”，而是需要技巧和策略的过程，适用于日常生活和工作的各种场景。
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