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以下是采购管理相关的文章

2025-07-07
我要涨价，不，你这是欺诈！摘要：文章探讨了供应商提出涨价要求的合理性问题，通过对比大批量生产总装厂和日系总装厂与供应商之间的开发新品模式，指出在新品开发阶段，大批量生产总装厂与供应商之间的价格保密和竞标机制可能导致供应商在改善质量和流程后提出涨价要求被视为合理，而日系总装厂则通过透明成本和共享利润的方式激励供应商自我改善。因此，在某些情况下，供应商涨价要求可能引发争议。文章还指出供应链管理中的供应商改善理念的重要性以及将被动改善转化为自我改善的必要性。金句：【一家生产某种复杂零部件的美国供应商赢得新联合汽车制造公司的订单后逐步改善质量和交货可靠性，并以此为理由提出涨价要求，但这一行为被丰田培训的采购人员视为欺诈】。
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- 采购管理
2025-07-07
采购里的“一分钱一分货”，确定你没被套路？在间接采购工作过程，经常听到“一分钱一分货”这句古语，它的意思是一件商品或服务的质量与它的价格是相关的，质量与价格成正比，也是“好货不便宜，便宜没好货”的另一种阐释。这，听起来没毛病，而且很有道理，对吧？确实，好的商品，需要好的原料、先进的技术与工艺来支撑，而这些都是需要成本的，所以价格就高。但
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- 采购管理
2025-07-05
供应商太多，物料太繁杂，作为采购如何“破冰” 摘要：文章讨论了企业面临的供应商数量庞大、销售额降低、采购工作量增加效率降低的问题，并分析了主要原因。文章指出，供应商整合是解决问题的关键，需要企业高层支持、采购团队意愿、其他部门配合和销售市场团队的认同。这种整合有助于解决采购领域的死循环，提升供应链优化和企业的核心竞争力。金句：【在这种情况下，如果想要成功地整合供应商，必须达到以下条件：企业高层意识到战略采购的重要性，并将采购提高到战略的高度。】
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2025-07-05
采购拼命完成的降本，财务不承认，咋办？摘要：文章主要讨论了采购人员在降本工作中的挑战和如何实现有效的降本。文中强调了采购的首要任务是保证交付，但降低采购成本更是衡量采购人专业性的重要指标。实现降本并不容易，需要协同各职能部门，确保从供应商到企业内部的流程顺畅。文章还指出，降本不仅仅是采购的事，整个供应链管理和运营管理都需要关注降本。有效的降本手段包括通过谈判、竞价招标等方式降低供应商价格，以及消除企业自身的浪费等。但需要注意，降本不应导致无效产出，生产出来的产品应尽可能及时销售给客户以实现销售收入。
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2025-07-05
采购谈判，切记“不要赶尽杀绝” 摘要：文章讨论了采购谈判中的误区和正确做法。采购人员应避免过度压榨供应商价格空间，而应注重维系有价值的供应商关系，为未来预留发展空间。谈判中应拥有大局观，考虑供应商健康发展，避免损害企业形象。利益互换是缓解谈判僵局的有效方法，可以通过提高采购价格换取额外服务或主动提供服务换取降价空间。不过度榨干供应商，为自己留后路，考虑长期合作关系的重要性。文章提醒采购人员注意谈判技巧和合作关系的维护，以确保双方的长远利益。金句：【谈判的第一任务是谈成，第二任务才是讨价还价，如果第一任务都失败了，第二任务还有什么存在的意义。】
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2025-07-05
一个集装箱，把采购逼成了销售！摘要：罗蕊作为采购员负责购买集装箱用于办公室改装，但工程部后来取消计划要求退货。罗蕊遇到挑战后积极寻找解决方案，最终成功将集装箱转让给工程供应商，解决了问题并带来喜悦。文章讨论了职场中超越保护墙的重要性，以及供应链管理系统如何处理此类交易的问题。金句：【一个出色的采购，并不需要是个专门舍己为人的圣人，但是她在解决问题的时候一定会把解决公司的问题作为非常重要的目标。】
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2025-07-05
为什么要重视收货？ 01为什么要重视收货收货看起来很简单，很多人都有这方面的经验，如网购的包裹，外卖的食品，接收的过程就是收货。简单地说，它就是清点商品，确认收货。如果有问题，就联系客服进行售后处理。但是，企业供应链中的收货管理并不简单，并且还很重要。企业如果不重视收货，必然会受到库存差异的惩罚。
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2025-07-04
采购最大的悲哀是什么？摘要：本文讲述了一个采购经理在公司因忽视供应链管理的重要性而导致的悲剧。公司只顾追求降低成本和扩大市场份额，忽略了产品质量和信誉的维护，导致客户和供应商关系恶化，最终陷入恶性循环。采购经理虽然意识到问题但无力改变，最终公司倒闭，采购经理的最大悲哀在于无法建立有效的供应链管理体系以实现持续增值。如果重新选择，采购经理会选择建立正确的供应链体系而不是盲目追求短期利益。
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2025-07-04
这篇文章，治好了很多采购人的精神内耗文章大意：文章主要讨论了采购工作中遇到的十大痛点难点，包括部门工作效率低、内耗严重等问题及其产生的原因。作者列举了采购必须立即换工作的十种情况，如上司离职、公司恶意拖欠货款、不可能完成的任务等。文章旨在帮助采购从业者识别和应对这些问题，及时做出决策，远离糟糕的组织环境。金句：【远离糟糕的组织环境是停止内耗的最好方式】。
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2025-07-04
采购的KPI如何设置？关于采购部及采购人员的KPI应该如何设置，有很多文章讨论。因为绩效考核似乎是管理的有效方法之一，对采购来说也不例外。但采购的KPI应该是什么？采购各岗位的KPI应如何设置？似乎还没有较为一致的观点。本期就此浅谈，望能抛砖引玉，给读者一点启发。首先，要回答KPI是什么？ “KPI，全称是Key P
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