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2025-08-01
供应商管理的“小合同”和“大协议”
小合同和大协议 那些独立的、微小的、不重要的一次性交易,都是“小合同”,它们微不足道,成交即结束,不会随时间给你带来任何影响; 而那些错综复杂的、巨大的、利益攸关的契约,都是“大协议”,它们举足轻重,长期存在,会随着时间、局势的发展对你产生深远的影响。 在菜场买两斤大闸蟹,大体上就
2025-08-01
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采购管理
2025-08-01
年度议价被取消了,还能降本吗?
1三个阶段 今天听到一个供应链的朋友说,她们公司今年年底,不再与供应商进行年度议价,公司也没有给硬性的降本比例。在弱化年度议价的同时,增加了与供应商的协同改善项计划,要求每个供应商至少一项,最多三项。这些改善项可以和降本有关,也可以无关。而且,这个讨论,以后会做成年度会议,每年总结和评比上一年的改善
2025-08-01
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2025-08-01
趣谈,采购喜欢什么样的销售?
采购和销售的关系,大概在市场发展中也分为3个阶段: 一、买方市场,采购处于强势主导地位
2025-08-01
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2025-07-31
你相信供应商不要利润跟你做生意吗?
摘要:文章探讨了作者在审核模具维修订单时遇到的供应商报价问题,指出供应商利润被压缩至极限,而维修费用却不断增加的现象。作者强调采购人员需要细心、有逻辑性,并指出要从源头解决问题,如区分模具损坏原因、指定需求人、建立紧密的供应商合作关系等。文章还强调了预防性的重要性,并批评了仅仅依靠砍价降低成本的做法。金句:【当你打破砂锅问到底的时候,你会发现你的很多工作,会更清楚,别人也挑战不了你。】
2025-07-31
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采购管理
2025-07-31
你是这样考核供应商的吗?
摘要:文章讨论了企业中对供应商考核的常见问题,包括采用打分制的方式及其演变过程。文章指出,单纯的打分制并不能有效促进供应商绩效管理,而需要更细化的考核目标和阶段性的改善路径。对于交期、质量、成本等方面的考核,应尽量避免使用单一的打分制,而是结合具体的绩效表现和规则进行综合评价。文章强调,合理的供应商绩效管理需要细化考核目标、分阶段改善,并基于详细的绩效表现进行打分。金句:【至于怎么考核供应商绩效,在细化考核目标、分阶段改善和基于绩效表现真实评价的基础上,才能真正帮助供应商改善并且稳定绩效】。
2025-07-31
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采购管理
2025-07-31
外企的采购总监,都是何方高人?
外企的采购总监,都是何方高人? 以我在外企混迹15年的经验告诉你,我认识的采购总监都不是人,而是人精! 这些人里既有国外总部空降的外籍高管,也有在本土成长起来的精英。 纵观这些总监的背景资料,很多人都是从名牌大学毕业,拥有着MBA,甚至是EMBA的学历,还有多年在世界500强企业的采购从业经历。
2025-07-31
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采购管理
2025-07-31
慕斯采购腐败案,年底绕不开的话题......
【“好的制度,能让坏人变成好人;坏的制度,能把好人逼成坏人。”】 摘要: 本文揭示了采购与供应链管理中存在的腐败问题,并指出其对企业发展的严重影响。通过实际案例,作者详细描述了采购岗位员工利用职权向供应商索取财物、为自身谋取利益的犯罪行为。同时,文章也强调了腐败并非仅限于采购岗位,还涉及多岗位多人员的团伙职务侵占案。为解决这一问题,作者提出了从顶层与系统设计、制度流程优化、职业操守构建等多方面着手,实现让人“不能腐、不敢腐”的目标。文章还强调了德治和法治相结合的重要性,在采购与供应链管理中构建基于企业竞争优势的职业化道德体系。在经济压力下,企业文化的建设尤为重要,能够在严峻考验时为企业带来超额回报。
2025-07-31
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2025-07-31
说说采购转型中最欠缺的能力 - 讲故事能力
讲故事这件事情似乎从来不是采购应该关心的事情,踏踏实实做事,平平淡淡讲故事是我们一贯的做法。你的故事是四平八稳了,不过你职业生涯也就波澜不惊吧?来小板凳搬好,咱们唠唠这个之前似乎被采购群体大大忽略的问题。 先说说采购讲故事几个主要的应用场景, 1)面试 2)给跨部门同事汇报具体的采购项目执行情况
2025-07-31
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2025-07-31
供应商早期介入虽“香”,但你真的用对了吗?
导读 越来越多的企业意识到供应商早期介入是一座金矿,但要做好并不容易。有哪些前提条件?在实施过程中又会有哪些风险?本文会带给你一些启发。 1供应商早期介入的历史和定位 随着人类工业文明的不断发展,企业之
2025-07-31
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2025-07-30
“缺料了,怪我咯?”
摘要:文章讨论了制造业供应链部门中物料计划员面对缺料问题的困境,指出在分析缺料原因时,不能简单归咎于物料计划员。文章提出了从核对客户订单、库存准确性和订货系统中的参数设置三个方面分析缺料问题的原因,并建议物料计划员主动分析、汇报并制定改善方案,以从根本上解决问题。 【对于供应链管理来说,单纯的催料并非解决之道,分析问题根源是关键。】
2025-07-30
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