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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维
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采购管理
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“索赔”谈判，如何挖掘谈判筹码？ 本文的核心金句是：“谈判没有对错，只有结果是否令到公司满意。”这一观点在整个文章中具有深远的意义，突出了商务谈判中的实用主义和结果导向思维。在解决供应商纠纷的过程中，作者巧妙地在双方利益中寻找平衡点，成功实现双赢局面，体现了一种务实有效的谈判方法。 【核心观点与论据】： * 核心论点：商务谈判应关注结果，注重策略性思考。 * 论据：作者在处理供应商纠纷过程中通过了解内幕、梳理问题，找到确保赔偿的方式，最终达成长期合作协议，实现了公司利益最大化。 * 结论或启示：商务谈判中，过程可以灵活调整，关键在于找到双方利益的平衡点，实现双赢。 摘要： 本文叙述了作者在处理与供应商纠纷的过程，通过深入了解情况、梳理问题并找到解决方案，成功实现了双方的合作并达成了长期协议。文章强调了商务谈判中的结果导向思维，指出谈判没有对错之分，只有结果是否满足公司利益。通过灵活的策略性思考，作者在双方利益间找到了平衡点，实现了双赢局面。这一案例展示了务实有效的谈判方法，为商务谈判者提供了宝贵的启示。
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一文说透彻，委外加工那些事儿... 摘要：本文介绍了制造企业采用委外加工（Subcontracting）解决产能、技术或设备问题的业务模式，以及如何选择委外加工项目和供应商。文章指出，委外加工项目的选择需从解决目的出发，考虑产能受限、专利风险、质量风险和订单紧急程度。供应商的选择则注重资格审查、生产能力、价格、交期、服务和质量以及长期关系维护。最后强调了委外加工供应商管理的重要性，包括绩效评价、协同管理和帮助供应商成长。文章旨在帮助企业在委外加工业务中发挥供应链竞争优势，提高市场竞争力。 金句：【委外加工业务的选择和管理，关乎企业的生存和发展。正确的项目选择和供应商管理，是委外加工业务成功的关键。】
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品质、交期和成本哪个应该优先？ 摘要：N公司因涉足PCBA行业而面临生产计划和技术挑战，同时销售部门也面临新市场开拓难题。会议中，采购部提出使用外协来解决生产问题，但计划部和技术部担心外包的质量和交付稳定性。销售部门则担心外包可能对品质控制和未来销售造成负面影响。总经理面临如何平衡生产、品质和销售挑战的决策难题。 金句：【对于销售部门来说，交期晚一点客户还可以再给机会，但如果质量出现差错，就没有下次机会了。】 决策建议：作为总经理，需要权衡各方的利益和风险，包括考虑生产交付、品质控制、成本效益以及销售前景等多方面因素。可能可以采取的策略包括进行市场调研以了解客户需求和期望，评估现有供应商的能力和潜力，以及加强内部沟通以协调各部门之间的合作。最终决策需要基于全面的分析和长远的战略规划。
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