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以下是采购杂谈相关的文章

2025-09-26
在采购眼里，销售们通常会干哪些“蠢”事？蠢事 1 ：相信采购推脱，接触不到实权人物几乎每个销售人员都碰到过这个问题，折腾半天就是见不到领导。原因五花八门：领导忙，这事我（中基层人员）就做主了，领导经常不在家等等。于是，很多销售人员要么相信了客户的谎言，要么假装领导对采购没影响，可以忽略。更有甚者，硬闯老板办公室，结果搞得自己头破血流。
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- 采购管理
2025-09-26
讲一个《猪八戒搞采购》的故事沙和尚兢兢业业，克己奉公，却业绩平平，不能为公司节省成本；猪八戒广吃回扣，中饱私囊，却业绩出色，为公司降低采购成本；在企业中，到底该开除有道德没能力的，还是该惩罚素质低能力强的？唐僧困惑话说唐僧师徒四人一马西天取经，修成正果以后，本想分配个好佛位，背靠国企、手持饭碗，安度神仙日子。不料恰好西天开
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- 采购管理
2025-09-26
你就只看到采购的一张嘴吗？文章摘要：文章讨论了采购谈判的重要性及技巧。作者详细列举了六个要点：充分的需求了解、市场信息调研、项目主导权、供应商开发权利、相关部门支持和采购人员的快速学习能力。文章强调采购是一种技术性、实用性、操作性很强的工作，是供应链的重要组成部分，是企业经营管理的核心过程。采购谈判不仅仅是讨价还价，还包括对用户需求、市场情况、供应商情况等的充分了解与分析。正确的采购谈判可以实现成本优化，为企业带来利润。最后提到采购成本是企业成本管理中的核心部分，每年存在5%-20%的降价空间。作者简介部分介绍了作者的专业背景和工作经验。
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- 采购管理
2025-09-26
催货驻厂，有效吗？摘要：采购的首要职责是确保及时交付，供应链中断的损失远大于价格优势。宫老师建议关心供应商，实地驻厂催货有效。作者通过实际案例分享了在供应商内部管理变化导致订单积压时的驻厂经验，包括找产品、问进度、找老板聊并盯着完成承诺。亲自盯着进度，才能确保临时加急处理，完成产品制作。催货驻厂是有效的处理方式。
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- 采购管理
2025-09-25
采购创新出路在哪里？ CPO是企业首席采购官的简称，CPO工作坊中有个头脑风暴的环节，参加学员分成4-6人组成的小组，每个小组提出4个期望要讨论的议题，而后由所有学员投票，得票最多的四个议题成为当天讨论的议题。 “采购创新出路在哪里？”，从16个议题中脱颖而出，成为当天得票最高的议题，也是当天讨论最热烈的议题。当时在现场
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- 采购管理
2025-09-25
问问采购朋友，你多久没涨工资了？前几日，一个做采购经理的朋友D和我说，他现在很慌。按说这位采购经理很有些来头——90年生人、名校毕业、多家500强外企采购经验。更重要的是，他的基本薪已经超30万，不含奖金。
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- 采购管理
2025-09-25
供应链的死穴，要靠采购管理解决这题目在很多人看来有点矛盾：供应链管理不就有采购管理吗？是的，但供应链管理不等于采购管理的全部，尤其是在采购质量和价格方面，供应链管理存在重大死穴。在供应链上的企业虽然是合作关系，但是当企业加入供应链时，企业都会首先研究是否符合自身的利益，并根据某种判断准则，选择合适的合作伙伴结成联盟。供应链上企
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- 采购管理
- 供应链管理
2025-09-25
闲话中国采购发展史（采购必读）外企职业生涯二十余载，好歹也算代表外企在中国发展的快速成长期了，也大言不惭地可以写写采购在中国的发展史了。（鉴于本篇非学术著作，所以纯属闲话和个人眼光）这段岁月里，外企从代表中国经济发展的中坚力量，热门到变的不再特殊，作为亲身见证了这一发展阶段，并且参与优秀企业的优秀实践，而且成为了其中的生力军，
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- 采购管理
2025-09-25
如何成为“成功的”釆购大师？【采购大师不仅推动公司进步，更引领行业前行。顶尖采购大师能带来高达15:1的投资回报率，向采购大师学习将引领公司走向战略采购高峰。】摘要：文章论述了采购大师的重要性及其在推动公司进步和行业发展中起到的关键作用。顶尖采购大师具备提供高额投资回报的能力。向采购大师学习并发展其关键能力，如采购策略、采购寻源管理、供应商关系管理等，可以引领公司走向战略采购的新高度。此外，最新的差异化采购能力还包括采购洞察管理、风险管理、需求管理、财务和内控管理以及生态系统管理和先进的数字技术。这些能力可以提升采购的战略性价值，自动化采购有助于减少手工处理时间，提高数据准确性并释放采购团队的资源。未来采购大师应关注实现更大的业务目标，利用外包和自动化，与合作伙伴生态系统合作，寻找盟友并了解与先驱者的差距，以保持领先地位。
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- 采购管理
2025-09-24
一位民企高管对采购的困惑摘要：本文讨论了某民企采购部门面临的问题，包括采购员工作压力大、人员流失率高、其他部门对采购绩效不满以及股东希望不断压缩供应商利润以节省原材料成本。作者提出了一系列解决方案，包括提高采购员稳定性、改善公司文化和流程、建立采购和研发沟通机制、控制主供商数量并加强与供应商的战略合作等。文章强调了从公司文化和流程两方面入手解决当前局面，包括优化订单预测性、管理业务部下单流程以及制定明确的采购分工和职责等。此外，作者还提到建立供需协调机制以及针对关键供应物料进行主动管理和透明化等策略。最后，作者强调了与股东沟通的重要性，通过展示采购成本节省与整个销售利润的比较数据来提高采购部门在公司中的重要性。整体而言，文章主要讨论了如何优化民企采购部门的工作环境、流程和绩效，以提高采购员的稳定性和工作效率。金句：【如果我是这位民企高管，我会从公司文化和改善工作流程两方面入手，提高采购员的稳定性，改善公司文化和流程，建立采购和研发沟通机制，控制主供商数量并加强与供应商的战略合作。】
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