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以下是价格管理相关的文章

2025-06-05
讨价还价不叫谈判，但采购工作离不开讨价还价！价格谈判是采购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。除此之外，了解一些供应商或者商家的定价策略和方法，更有利于我们在价格谈判中做出正确的应对措施。--编者一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条
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- 采购管理
2025-06-04
采购如果不懂价格，便是“采了个寂寞”！！！摘要：文章探讨了价格的含义，指出价格不仅仅是数字，而是产品所有竞争力的总和。采购人员在面对价格问题时，应关注价格背后的多种因素，如购买数量、供应商选择、品质要求、需求紧急程度和付款方式等。作者从业过程中逐渐领悟到，关注供应商竞争力的提升和自身能力的提升才是解决价格问题的关键，而不仅仅是关注价格数字本身。文章强调了与供应商之间的协同发展关系对采购人员职业发展的重要性。金句：【价格，就是产品所有竞争力的总和！】
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- 采购管理
2025-06-03
需求部门总是绕开采购自行询价、洽谈，该如何破局？需求部门绕开采购部门自行询价甚至自行洽谈商务条款这件事，在采购人最痛恨的事情当中，无论什么口径统计，估计都是位居前列的。这里说的需求部门，不是单指最终端的需求部门用户，有些部门例如技术/工程部门、设备部门、IT部门，作为企业其他部门相关需求的统筹管理部门，相对于采购人来说，也是这儿提及的需求部门。
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- 采购管理
2025-06-03
采购价格就是谈不下来，怎么办？文章摘要：文章主要讨论了价格谈判中的两个问题。第一部分以一个朋友处理旧沙发换新沙发的经历为例，强调了谈价格时不能只盯着价格本身，需要把所有与价格相关的因素都事先约定清楚，包括服务的范围和要求等，以避免在关键时候出现理解不一致导致的问题。第二部分则从采购工作中常见的价格比较出发，指出在比较价格的时候不要被表面现象所迷惑，要理性分析市场价格背后的真实情况，包括数据来源、价格适用范围以及与竞争对手的价格比较等，以确保做出正确的决策。
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- 采购管理
2025-05-30
能买到货就不错了，还谈什么降价？能买到货就不错了，还谈什么降价？但企业要活下去。纵然外部环境恶劣，也要保持有利润，业务要有质量地、健康地增长，企业才能真正地活下去。所以，极致成本管理对任何企业都非常重要。 <
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- 采购管理
2025-05-21
“降本组合拳”-整合采购需求、优化采购流程、VA/VE实现降本天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。《采购与供应链管理》一书中给我们定义了供应链降本的三个台阶：其一，整合需求资源，
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2025-05-19
采购总成本最低，而非采购单价最低采购成本全面解析：追求总成本最优化在采购管理中，我们经常强调要追求采购总成本的最低化，而不是单纯地关注单价。以下是采购过程中需要考虑的各类成本，以及它们对企业整体成本结构的影响。一、直接成本直接成本是指与采购商品直接相关的费用，包括但不限于： 1. 材料成本：原料、辅料、包装材料等。 2. 制
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2025-05-16
销售有资格质疑采购价格的合理性吗？摘要：销售员王城因原材料采购价格过高而无法给客户报价，不断要求采购员小苏重新议价。这种行为反映了销售和采购在业务逻辑上的不一致，缺乏明确的价格合理性判断机制。正确的业务逻辑应包括明确的核价和定价体系，以引导采购和销售朝着符合企业长期发展的方向努力。当前企业中的内部博弈源于规则缺失，需建立合理的业务逻辑和管理机制来解决此类问题。
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2025-05-15
他能降5个点，你呢？摘要：卢鸣雁是一家工厂的供应链总监，最近集团调整了组织结构，导致她感到别扭。在总经理例会上，总经理黎总询问她关于降本的问题，涉及一个展会上看到的阀门供应商的价格问题。卢鸣雁面临沟通难题和资源分配挑战，同时适应新的组织结构带来的变化。黎总强调了供应链与工程部门等通力合作的重要性，提醒卢鸣雁记住细节以抓住降本机会。最终，卢鸣雁意识到自己的格局需要扩大，主动与黎总沟通并表达支持合作的意愿。
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- 采购管理
2025-05-13
为什么选这个供应商？为什么是这个价格？原题：什么是采购决策模型的基础？ “为什‍么选这个供应商”和“为什么是这个价格”是采购人在做决策时需要回答的两个核心问题。同时也是采购决策模型需要解决的两个关键问题。在当前的企业运营过程中，因为采购人自身不能很好的回答以上两个问题，而造成不决策，乱决策，甚至灰色地带、暗箱操作的现象层出不穷，因此，
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