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以下是价格管理相关的文章

2025-06-05
讨价还价不叫谈判，但采购工作离不开讨价还价！价格谈判是采购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。除此之外，了解一些供应商或者商家的定价策略和方法，更有利于我们在价格谈判中做出正确的应对措施。--编者一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条
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- 采购管理
2025-06-04
采购如果不懂价格，便是“采了个寂寞”！！！价格，价格到底是什么？自从踏入采购这行，就无数次的自问和被问，可能你觉得这个问题很弱智，也可能觉得很无聊，但真要讲清楚价格是什么，可能你又说不出个所以然来。一百个人心中有一百种对价格的理解，作为采购的我，今天就来说说我心中的“价格”。作为采购人员，每天必须面对领导这样的问题：为什么是这个价格？面对
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- 采购管理
2025-06-03
需求部门总是绕开采购自行询价、洽谈，该如何破局？需求部门绕开采购部门自行询价甚至自行洽谈商务条款这件事，在采购人最痛恨的事情当中，无论什么口径统计，估计都是位居前列的。这里说的需求部门，不是单指最终端的需求部门用户，有些部门例如技术/工程部门、设备部门、IT部门，作为企业其他部门相关需求的统筹管理部门，相对于采购人来说，也是这儿提及的需求部门。
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- 采购管理
2025-06-03
采购价格就是谈不下来，怎么办？ 01谈价格的时候，不能只盯着价格本身最近一个朋友给我讲了这么一个故事：应租客的要求，他要把家里的沙发换掉。第一步当然是要先把家里这套旧沙发处理掉了，然后买套新的。在网上这一卖一买的过程都比较顺利。旧沙发刚挂出去不久，就被一位女士看上了，并且很快成交了！另一头买新沙发也比较顺，你想啊，
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- 采购管理
2025-05-30
能买到货就不错了，还谈什么降价？能买到货就不错了，还谈什么降价？但企业要活下去。纵然外部环境恶劣，也要保持有利润，业务要有质量地、健康地增长，企业才能真正地活下去。所以，极致成本管理对任何企业都非常重要。 <
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- 采购管理
2025-05-21
“降本组合拳”-整合采购需求、优化采购流程、VA/VE实现降本天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。《采购与供应链管理》一书中给我们定义了供应链降本的三个台阶：其一，整合需求资源，
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- 采购管理
2025-05-19
采购总成本最低，而非采购单价最低采购成本全面解析：追求总成本最优化在采购管理中，我们经常强调要追求采购总成本的最低化，而不是单纯地关注单价。以下是采购过程中需要考虑的各类成本，以及它们对企业整体成本结构的影响。一、直接成本直接成本是指与采购商品直接相关的费用，包括但不限于： 1. 材料成本：原料、辅料、包装材料等。 2. 制
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2025-05-16
销售有资格质疑采购价格的合理性吗？ 1 价格太高今天是周五，也快下班了，采购员小苏累了一整天，终于盼来了一个不用加班的周末。就在这时，电脑里显示，收到了一份销售员王城发来的邮件，“价格还是太高，这样我无法给客户报价。请再次议价。” 小苏坐在桌前，心里五味杂陈的。她今天中午给王城报去了一批材料的价格，三个小时后就收到王城的回复。邮件上
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2025-05-15
他能降5个点，你呢？ 1总经理变成厂长卢鸣雁最近总感觉工作上有些别扭。她是一家工厂的供应链总监，最近集团有个比较大的组织变动，就是供应链不再直接汇报给工厂的总经理了，而是汇报给集团的供应链副总。结果很多事情就变得有点别扭。原本工厂的职能也有向集团副总直接汇报的，但是只有财务、人力资源和信息部这些支持部门。可这次把供应
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2025-05-13
为什么选这个供应商？为什么是这个价格？原题：什么是采购决策模型的基础？ “为什‍么选这个供应商”和“为什么是这个价格”是采购人在做决策时需要回答的两个核心问题。同时也是采购决策模型需要解决的两个关键问题。在当前的企业运营过程中，因为采购人自身不能很好的回答以上两个问题，而造成不决策，乱决策，甚至灰色地带、暗箱操作的现象层出不穷，因此，
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