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以下是采购谈判相关的文章

2025-09-28
采购谈判中遇“冷”怎么办？做采购的同事都知道，采购一天的工作里面有一半是在沟通和谈判的：和内部沟通、和外部谈判。经常会遇到一种尴尬又不得己的局面：当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。这就是我们所说的“冷”。这种“冷”局面主要是
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- 采购管理
2025-09-28
采购谈判的17个技巧与14大戒律谈判的技巧与戒律谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场
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- 采购管理
2025-09-23
【新手必读】采购询价13个实用技巧大全询价(Request for Quotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，
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- 采购管理
2025-09-16
一名金牌采购与供应商谈判的15条经验谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争，你推我挡，不断地试探对方的底线。作为采购面对供应商的销售团队，谈判是不是应该有套路打法可以学习呢？答案是有的～这些谈判策略不单单适用于采购，一起面对供应商的供应商管理团队利益相关者们也好好看看吧～不要在信息交流上败了下风。让我们一起跟着金牌采购学习下谈判的策略
- 2025-09-16
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- 采购管理
2025-09-11
采购谈判，用你的开价镇住对方！摘要：本文主要介绍了在采购谈判中如何运用“魅惑”策略，通过开出极具竞争力的低价来镇住对方，达到谈判成功的目的。文章以狼群的捕食行为为引子，阐述了采购谈判中的策略，包括如何合理运用震撼低价、如何言之有理以及小王采购服务器的实际案例。文章强调，只要能够言之有理且态度强硬，采购开出的低价可以成为谈判成功的基础。金句：【你的开价要震撼对方，言之有理，让对方觉得你是诚心的，同时你的预算有限，这样才能在谈判中取得优势。】
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- 采购管理
2025-09-10
一个女特工分享的7个谈判技巧文章摘要：本文介绍了谈判专家艾维·普姆普拉斯分享的七个谈判技巧。这些技巧包括把自我意识留在门外、从对方角度思考、根据对象调整自我展示、知道何时保持安静、基于事实谈判、接受冲突以及利用TED法则找到原因。文章强调谈判不是简单的“说”和“喊”，而是需要技巧和策略的过程，适用于日常生活和工作的各种场景。
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- 采购管理
2025-09-10
采购谈判“4+4”法则谈判是企业采购人员采购职能的重要活动之一。在企业采购过程中，由于企业性质和服务特征不同，采购所使用的采购策略和方式也有所差异。如今企业采购需求复杂，若从供应商认证、质量把控、合作关系等方面考虑，频繁更换供应商只会给企业采购带来更多难题。因此，采购商熟练掌握采购谈判技巧，与供应商建立长期稳定的合作关系
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- 采购管理
2025-09-10
高情商的采购都是怎么谈判的! 摘要：文章介绍了高情商谈判的几个方法，包括利益交集法、集体挂钩法、议题切割法和平衡交换法。文章还提醒了五个谈判细节，包括预留让步空间、避免对抗性谈判、理性应对对方愤怒情绪、让对方感觉胜利以及告诉对方有退路而非威胁对方。文章旨在帮助对谈判迷茫的朋友提高谈判技巧，实现双赢解决问题。金句：【谈判的本质不是气势凶凶或死缠烂打，而是说服、协调冲突，通过谈判来解决问题。】
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- 采购管理
2025-09-09
谈判高手过招：始终关注利益，而不是立场摘要：文章强调了谈判中关注对方真实需求和利益的重要性，而非仅仅关注对方的立场。作者通过个人经历和与谈判高手的交往，阐述了如何在谈判中保持冷静、关注利益、应对变化，最终达成合作。文章指出，谈判的目的是协调双方利益、满足需求，而非在立场上讨价还价。作者认为，只有不在乎对方的立场，而坚持关注对方的真实需求，才能成为真正的谈判高手。
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- 采购管理
2025-08-22
如何在谈判中掌握主动权？这三个字就够了！（据说和尚也在用）如何在谈判中掌握主动权，如何寻找自己的筹码？我们可以关注几个关键字。第一个关键字，我们可以关注对方“求”什么，自己“要”什么，放在一起就是“要求”什么。“求”字非常重要。前面说过那个浙江的民营企业，要跟世界500强做生意，他求的是什么？是名。但也未必所有人都是求名，也有求利的。还有跟你做生意，就是
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- 采购管理

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