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以下是采购谈判相关的文章

2025-08-16
《供应商谈判失败案例集锦》 01 贪心不足采购员总是希望拿到最低的价格。争取到更好的条件。但也可能正因为如此而断送了交易。一位非常强势的采购员，在一次设备采购谈判中，几乎将供应商逼得毫无退路。就在双方即将达成协议时，采购员还要得寸进尺：“你应该多送一套维修工具吧？”这下可把对方谈判代表惹急了。一套维修工具不值多少钱，但这似乎
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- 采购管理
2025-08-07
采购谈判中，供应商总裁晕倒了！谈判，是应该偏向理性，还是更应该偏向感性？这是很多谈判者争论不休的主题。我个人的观念是：谈判，更多是一件感性的事。谈判的主体、客体和环境都呈现典型的非理性特征，以纯粹理性的态度谈判，就像给自己戴上枷锁，要么寸步难行，要么鼻青脸肿。在绝大多数谈判中，感性带来的冲击远比理性更为强烈，效果更为明显，很
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- 采购管理
2025-08-07
谈判，就要这么来！以下这篇文章虽然是写给销售的，但是我们认为谈判的道理是相通的，作为采购同样极具借鉴意义。做生意，谈判最头疼！因为问题太多，难度很大，谈得累死还不一定能解决问题。
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2025-08-02
作为采购，在谈判时我们要反问自己5个问题？提到谈判，做采购的你，首先想到的是什么？有人说谈判是一个决斗场，必须有你死我活，分出高下；也有人说谈判是一个找出双方或者多方共赢方案的机会，必须用创造性的对话创造无数可能；还有人说谈判是帮自己找成就感，帮别人解决问题的一种状态，必须感受到“赢”得一切的快感…… 不同的人对谈判的认识不同，对谈判
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2025-08-02
采购不会谈判，其它能力再牛又有什么用？很多人谈判的时候不知道该怎么进入角色，接下来说谈判开局的总体策略。开局策略可以分为以下四种情况： 1协商式开局<
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2025-08-01
谈判思维：聊一聊采购和供应商之间的谈判 1 引言我总喜欢聊采购和供应商之间的谈判。一个最主要的原因，当然是因为桔梗我是做采购出身的。还有一个原因，是因为在“供销”这个经典谈判场景中，人们的思维方式最为固化。
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2025-07-30
谈判只是为了合同上的那一串数字吗？ 1 引言谈判因何而起？因为利益。大部分谈判中争抢的利益，是“钱”，是一个数字。然而，“钱”这个数字就代表了谈判中所有的利益了吗？
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2025-07-24
采购谈判要不要“榨干”供应商？许多采购人员都存在误解，将榨干供应商的价格空间作为自己最高的目标。往往结局就是两面不讨好，老板不见得多么欣喜，供应商也不再合作愉快，更有甚者，还有一拍两散的。采购谈判的真正任务，是在满足双方核心需求的基础上，尽可能维系住对公司有价值的供应商，为未来预留充足的发展空间。不要赶尽杀绝
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2025-07-10
会价格谈判的采购，原来都在用这几个聊天技巧谈判是采购的必备技能，很多采购人员了解产品，也熟悉生产工艺，甚至还学习了很多谈判技巧，但往往在实际采购谈判的时候，却收效甚微。因为，他们往往忽视了一个可谈判的关键因素：人性。有研究表明，在促进谈判双方达成协议的关键要素当中，人性所起的作用超过50%，这些作用某种程度上决定了双方是否互有好感，是否
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2025-07-05
采购谈判，切记“不要赶尽杀绝” 摘要：文章讨论了采购谈判中的误区和正确做法。采购人员应避免过度压榨供应商价格空间，而应注重维系有价值的供应商关系，为未来预留发展空间。谈判中应拥有大局观，考虑供应商健康发展，避免损害企业形象。利益互换是缓解谈判僵局的有效方法，可以通过提高采购价格换取额外服务或主动提供服务换取降价空间。不过度榨干供应商，为自己留后路，考虑长期合作关系的重要性。文章提醒采购人员注意谈判技巧和合作关系的维护，以确保双方的长远利益。金句：【谈判的第一任务是谈成，第二任务才是讨价还价，如果第一任务都失败了，第二任务还有什么存在的意义。】
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