采购谈判-采购帮共享资料库

采购帮共享资料库

学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

累计撰写 1436 篇文章
累计创建 54 个标签
累计收到 499 条评论

目录CONTENT

以下是采购谈判相关的文章

2025-07-01
一些简单、实用的采购谈判小技巧入题技巧谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨，尤其是谈判新手，在重要谈判中，往往会产生忐忑不安的心理。为此，必须讲求入题技巧，采用恰当的入题方法。 1、迂回入题为避免谈判
- 2025-07-01
- 132
- 0
- 0
- 采购管理
2025-06-23
你为什么恐惧谈判？可能是这3个原因摘要：日常发生的各种谈判对于企业生存发展至关重要。采购在谈判中害怕矛盾和对抗、对谈判对象和情况不熟悉、担心自身能力不足是常见的三大原因。通过早期介入项目、充分准备谈判、学习谈判技巧等方法，采购可以提升自信，勇敢面对谈判。谈判的本质是与销售的认知进行较量，采购拥有信息优势，无需害怕谈判。金句：【我们必须要勇敢面对谈判，害怕谈判是会被人笑话的。】
- 2025-06-23
- 112
- 1
- 0
- 采购管理
2025-06-06
采购谈判中，除了价格我们还能谈什么？摘要：本文描述了一场设备购销谈判的过程和结果。买家作为运营商邀请专家参与谈判，期望达成具有示范作用的设备采购项目。在谈判过程中，卖家在价格方面表现得强硬，引发了技术专家的不满并导致场面紧张。然而，制造商随后通过赔礼道歉和邀请专家担任公司技术总顾问的行动缓解了紧张局势，并最终获得了合同。整个谈判过程中体现了买卖双方的策略运用，以及对价格、合作关系及未来合作的探讨。专家强调在谈判中除了价格外还有其他可谈点，并指出理解谈判对手的多重利益有助于达成协议。同时，文章也探讨了如何在未来避免被对方套住的问题。
- 2025-06-06
- 53
- 0
- 0
- 采购管理
2025-06-05
讨价还价不叫谈判，但采购工作离不开讨价还价！价格谈判是采购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。除此之外，了解一些供应商或者商家的定价策略和方法，更有利于我们在价格谈判中做出正确的应对措施。--编者一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条
- 2025-06-05
- 58
- 0
- 0
- 采购管理
2025-06-03
你想从一场采购谈判中得到什么？【谈判是提升人际关系和生活质量的重要工具，其根本目的是解决冲突。】在谈判开始之前，自我评估与目标聚焦是至关重要的环节。文章从五个方面阐述了如何做好谈判前的自我评估与目标聚焦：一、解决问题：必须明确面临的具体问题，透过问题看本质，找到问题背后的问题和真正需要解决的问题。这是谈判成功的基石。二、明确需求：需求支配着人类行为，通过must、want、give工具进行需求分析，明确真正需求，为谈判中的利益交换奠定基础。三、感受管理：感受会影响决策，通过信息收集、自我分析和情绪管理，更好地处理感受，以正面情绪面对谈判。四、借鉴经验：回顾之前的成功经验和处理方法，有助于更好地在谈判中出牌，树立自信。五、第一步行动策略：思考如何出牌，可以通过开门见山或啖以微利的方式处理，好的开始往往事半功倍。总结来说，谈判前的自我评估与目标聚焦是为了充分了解自己和对手，找到真正的问题和需求，管理好自己的感受，借鉴经验并策划好第一步行动策略。这样才能在谈判中占据主动，达到双赢的结果。
- 2025-06-03
- 43
- 1
- 0
- 采购管理
2025-05-30
谈判是一门必修学问无论在工作还是生活中，谈判是一门必修学问。你去买个东西，问完价格之后毫不犹豫的就付款走人，商家会觉得你这是”人傻钱多“的表现；但事实上你不是一个喜欢讨价还价的磨叽人。当然，生活中不能像工作中那样规规矩矩地谈判，但是谈判之道是一样的。如果你在工作沟通中不懂得谈判，你的工作会陷入被动。上司认为你没有主
- 2025-05-30
- 66
- 0
- 1
- 采购管理
2025-05-27
从砍价小能手成长为真正意义上的采购专家摘要：本文主要探讨了采购工作的核心内容和采购人员的绩效考核指标设计。采购工作主要与外部供应商打交道，包括选择供应商、管理供应等。针对采购人员和采购部门的绩效考核，作者建议了多个KPI指标，包括成本节约、及时交付率、质量合格率等。同时，作者也强调了采购人员需要深度理解这些指标，以更好地管理供应商，成长为供应链专家。
- 2025-05-27
- 197
- 0
- 0
- 采购管理
2025-05-26
采购人员高效赢得谈判的七步法要想赢得一场谈判，采购人员需要遵循以下七个步骤。 — 1
- 2025-05-26
- 90
- 0
- 0
- 采购管理
2025-05-24
采购的价值就是谈价？完全不同意！下面这段话来自一位朋友。ta是某知名企业的采购负责人。这样“由衷”的感慨也许一半是无奈，一半是“自嘲”吧。前两天和朋友吃饭，谈起职业理想，她说她希望自己的女儿以后能尽量从事科研工作，能做一些对社会，甚至人类进步有贡献的事，听得我很感慨。身边也有朋友正在把新研发的项目落地到成品，我很看好他，新产品的
- 2025-05-24
- 97
- 0
- 0
- 采购管理
2025-05-24
“索赔”谈判，如何挖掘谈判筹码？本文的核心金句是：“谈判没有对错，只有结果是否令到公司满意。”这一观点在整个文章中具有深远的意义，突出了商务谈判中的实用主义和结果导向思维。在解决供应商纠纷的过程中，作者巧妙地在双方利益中寻找平衡点，成功实现双赢局面，体现了一种务实有效的谈判方法。【核心观点与论据】： * 核心论点：商务谈判应关注结果，注重策略性思考。 * 论据：作者在处理供应商纠纷过程中通过了解内幕、梳理问题，找到确保赔偿的方式，最终达成长期合作协议，实现了公司利益最大化。 * 结论或启示：商务谈判中，过程可以灵活调整，关键在于找到双方利益的平衡点，实现双赢。摘要：本文叙述了作者在处理与供应商纠纷的过程，通过深入了解情况、梳理问题并找到解决方案，成功实现了双方的合作并达成了长期协议。文章强调了商务谈判中的结果导向思维，指出谈判没有对错之分，只有结果是否满足公司利益。通过灵活的策略性思考，作者在双方利益间找到了平衡点，实现了双赢局面。这一案例展示了务实有效的谈判方法，为商务谈判者提供了宝贵的启示。
- 2025-05-24
- 60
- 0
- 0
- 采购管理

1
...
4
5
6
7
8