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以下是采购谈判相关的文章

2025-05-21
采购应该只与有权决定的人谈判摘要：本文总结了采购谈判过程中的若干技巧，包括除价格外其他条件的谈判、与有权决定的人谈判、主场谈判优势、对等原则、不要过早表露对商品和供应商的态度、使用“白脸”和“黑脸”战术、放长线钓大鱼、避免破裂并慎重决定、态度简明肯定语气、集中强势点谈判、以数据事实说话、文件战术、控制谈判时间、避免误认为50/50最好、化零为整集中采购、化整为零借刀杀人以及在劣势下的谈判技巧等。这些技巧来源于网络和实体书籍，作者罗宇毅总结了多年的采购经验。这些技巧涵盖了采购谈判的各个方面，可以帮助采购人员在谈判中取得优势，为公司争取更好的条件。
- 2025-05-21
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- 采购管理
2025-05-10
一名优秀的采购，谈判前要怎样做好准备工作？谈判无所不在，我们每个人几乎每天都经历谈判，卖买东西议价，要老板加工资，邀你心仪的女孩吃饭，说服儿子吃饭等等；任何事情也可以用来谈判的，哪怕是法律，否则要律师干吗呢。我对谈判的理解也很简单，就是用你的学识，能力，勤奋从对方得到你要的结果并能很好地执行下去。（谈出来的结果不能得到有效的执行不能算谈判结
- 2025-05-10
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- 采购管理
2025-04-27
你就只看到采购的一张嘴吗？文章摘要：本文主要介绍了采购谈判的核心价值和实战技巧。采购谈判不仅仅是简单的讨价还价，而是需要充分了解用户需求、进行市场信息调研、掌握项目主导权、拥有供应商开发权利、获得相关部门支持以及具备快速学习能力。采购谈判涉及多方面技巧和知识，是一种技术性、实用性、操作性很强的工作。通过优化采购谈判，企业可以有效控制成本，提高利润。作者简介为中山大学MBA，长期在大型外资企业从事采购管理岗位，具有丰富的供应链管理及成本控制经验。
- 2025-04-27
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- 采购管理
- 原创文章
2025-04-24
巧用个人影响力，赢得采购谈判本文记述了关于荆轲刺秦王的历史故事，探讨了秦武阳在见到秦始皇后表现失常的原因，并指出是因为秦始皇的影响力带来的威慑导致的。文章接着引出在谈判中拥有影响力的重要性，并提出了通过培养敬畏力、专业力、合法力和奖赏力这四种力量来提高自身影响力，从而赢得谈判。这些包括坚守原则、积累专业知识、强调自身和公司地位以及给予谈判对手奖赏的感受。全文着重强调了通过自身能力的构建，以达到在谈判过程中掌控局势，取得有利结果的目的。金句：【在面对强大的对手时，真正的力量并非来自简单的对决，而是源于自身内外兼修的积累。】摘要：本文讲述了荆轲刺秦王的历史故事，强调了个人影响力在谈判中的重要性。为提高自身影响力，作者提出了培养敬畏力、专业力、合法力和奖赏力的四种方式，从而掌控谈判局势并取得有利结果。文章警示了谈判中的策略运用与个人能力的积累密切相关。
- 2025-04-24
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- 采购管理
- 原创文章
2025-04-03
采购谈判应把握3项原则、做好3个准备、执行4项动作无论在工作还是生活中，谈判是一门必修学问。你去买个东西，问完价格之后毫不犹豫的就付款走人，商家会觉得你这是”人傻钱多“的表现；但事实上你不是一个喜欢讨价还价的磨叽人。当然，生活中不能像工作中那样规规矩矩地谈判，但是谈判之道是一样的。
- 2025-04-03
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- 采购管理
- 原创文章
2025-03-29
17个采购谈判小技巧：除了价格，其他都可以谈对于采购谈判的技巧，网络上很多资料和实体书籍都要介绍，根据自身经验的汇总，以下是一些采购谈判过程中的小技巧汇总： 1除了价格，其他都可以谈
- 2025-03-29
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- 采购管理
- 原创文章
2025-01-22
做好采购谈判的"6种"主要力量摘要：文章主要介绍了采购谈判中的六种力量类型，包括信息力量、奖励力量、胁迫力量、合法性力量、专业力量和影响力。这些力量来源在谈判过程中发挥着重要作用，通过适当运用，可以对谈判结果产生影响。同时，文章也提到了在使用这些力量时需要谨慎，避免滥用力量导致关系破裂或招致报复。最有效力的力量通常是合法性力量、信息力量和专业力量，是采购专业人员需要掌握的基本力量源泉。
- 2025-01-22
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- 采购管理
2025-01-18
面对来自谈判中的攻击和指责，你应该这样应对！摘要：本文探讨了人们在谈判和日常生活中面对他人的责怪、攻击和羞辱时，容易产生的介意情绪及其对谈判结果的影响。作者指出，人的大脑每天会产生大量负面消极的想法，导致我们对外界攻击过于敏感并做出不理性的应对。通过两种思维方式“和我无关”与“和我有关”，我们可以减少对介意的情绪，并在谈判中采取更明智的行动。文章还提供了如何通过重塑“介意”和运用幽默来化解冲突和改善谈判结果的实例。最后，作者强调了不受外界影响、保持冷静的重要性。金句：【当我们“介意”，那件事儿就或多或少和我们有关。准确地说，是和我们的“自尊心”有关。面对“自尊心”，我们需要给自己一份“同理心”。】
- 2025-01-18
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- 采购管理
2025-01-08
采购谈判中的“小聪明” 为什么我把这些谋略称为小聪明？因为这些计谋在谈判中都可以正常使用，也会产生明显的效果，但它们的缺点是：一般用于临时和短期的谈判，谈判者以自我为中心，寻求如何临时解决困难，获取眼前利益，满足现时需求的捷径，而不在意长期的合作，不关心长远的利益，对创造价值没有兴趣。为了利用这些技巧，谈判者甚至不惜破坏
- 2025-01-08
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- 采购管理
2025-01-06
以采购为例，如何在谈判中与老板打好配合？又到了一年一度的谈判季了。采购VP和采购总监约定两周后去跟采购额第一的供应商谈判明年的价格。
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- 采购管理

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