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以下是采购谈判相关的文章

2025-01-04
只需一点心理学，做好采购谈判的“守”与“攻” 摘要：本文介绍了采购人员在面对供应商的谈判攻势时如何进行防守和反击的策略。防守方面，通过系统性的准备、使用评分系统、区分信息和影响、换个角度看对方报价以及避免在时间压力下谈判等方法来削弱供应商的攻心策略。进攻方面，提出了忽略对方锁定价格、不纠结于价格以及以有锁定功效的价格还价等策略来回应供应商的初始报价。文章旨在帮助采购人员在谈判中掌握主动权，减少双方陷入僵局的风险。
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- 采购管理
2025-01-04
谈判中，你会使用“虚拟决定者”技巧吗？【“在日常采购谈判中，掌握‘虚拟决定者’的谈判技巧异常重要。”】摘要：本文探讨了采购谈判中的一种常见技巧——虚拟决定者。文章指出，在谈判过程中，当遇到无法立即做决定的对方时，他们可能使用了虚拟决定者的策略，如虚构总部领导或决策委员会来结束当前谈判，并在确定降价空间后再进行谈判。文章提到了这一技巧的好处，包括避免错误决定、不引发对方抵抗情绪，以及给对手造成销售压力。同时，文章也给出了应对对方使用虚拟决定者技巧的拆招方法，包括激发对方自尊、让对方全力推荐你的商品，以及反“虚拟决定者”原则。文章强调，要运用好虚拟决定者的技巧，需要注意一些要点，如不让对方知道自己是决定者，以及激发对方自我承认和推荐。
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- 采购管理
2024-12-31
采购谈判技巧：价格谈判中的价格关系谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。 01主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。但实际上，如果真的“物美”，
- 2024-12-31
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- 采购管理
2024-12-28
谈判中，如何迅速搞定强势的对手？很多人遇到的领导，合作伙伴，客户，甚至各种谈判沟通对象态度都很蛮横，十分强势。那么应该如何应对比较强势的人？遇到比较艰难的谈话对象这个事情在工作生活中时有发生，但首先，如果已经先入为主的觉得对方很强势了，其实此刻你已经陷入了一种困局之中，那就是说你从心理上把自己摆在了弱势的一方，对吧？其实对方除了
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- 采购管理
2024-12-26
令供货商吐血的——采购谈判11招！谈判，或有些人称之为协商或交涉是担任采购工作最吸引人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，采购金额大，谈判工作就格外重要。成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨及分析的过程达成互相可接受的协议或折衷方案，这些协议或折衷方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。今天便利店老板内参与大家分享一下谈判
- 2024-12-26
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- 采购管理
2024-12-24
干货|谈判桌上如何让步？谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换
- 2024-12-24
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- 采购管理
2024-12-23
企业采购谈判技巧精髓入题技巧● 谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨，尤其是谈判新手，在重要谈判中，往往会产生忐忑不安的心理。为此，必须讲求入题技巧，采用恰当的入题方法。 1迂回入题
- 2024-12-23
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- 采购管理
2024-12-23
采购谈判中的各种力量摘要：文章探讨了谈判中的力量关系，介绍了个人或组织在谈判中使用的六种主要力量类型：信息、奖励、胁迫、合法性、专业、影响力，并详细阐述了每种力量类型在谈判中的应用和影响。文章强调了在谈判中谨慎使用力量的重要性，以避免破坏关系和为将来的报复埋下隐患。最有效的力量通常是合法性力量、信息力量和专业力量，这些是采购专业人员力图掌握的基本力量源泉。
- 2024-12-23
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- 采购管理
2024-12-20
3项原则、3个准备、4套动作，赢得一场采购谈判【核心金句】：把握三项原则，执行四个动作，助你赢得一场双赢的高效谈判。本篇强调有效谈判的重要性和实现策略。只有通过沟通合作与双向理解才能确保双赢。下面概述核心观点、关键论据和结论。核心观点：在日常生活与工作中，有效的谈判是实现双赢的关键手段。谈判不仅仅是商业交易的手段，更是人际沟通的重要技巧。通过把握三项原则——与有决策权的人谈判、双方力量对等达成利益均衡、以退为进的策略准备等原则能助力谈判的高效性。而准备、实施四套动作如询问与倾听，敢说且愿意让步则能更好地应对任何可能的困境与矛盾冲突，达到谈判的终极目标。关键论据：文章中提到准备充分的重要性，无论是信息资料的收集、了解市场趋势还是建立自身信息数据库都是关键的一步。在确立谈判目标时也要充分考虑各种可能性和平衡底线与上限的考虑策略。另外强调了备选方案的重要性，以防谈判破裂时能够迅速找到替代方案减少损失。在动作执行方面强调了提问的重要性、倾听的技巧和沟通时的灵活性等策略性动作。同时指出在谈判过程中如何保持主导权以及应对僵局的方法。结论：通过遵循这些原则和实践这些方法可以帮助个体实现更高效精准的谈判工作达成合作成果获得共赢的局面也更能提高工作效率改善个人发展确保自身的商业利益和人际关系稳固发展。
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2024-12-14
这些采购谈判秘籍一般人我不告诉他说到采购中的谈判环节，相当一部份采购人因缺乏谈判技巧，在整个过程中不能有效掌握谈判主动权，常常不知不觉沦为被动，以致不能有效达成采购目标。因此，如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标，为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。　　
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